雖然清明節本來就不是傳統的推售促銷檔期,小長假期間的天氣也不算很好,但是,群眾的眼睛是雪亮的,無論是推出特價單位還是打折,以什麼名義來促銷都沒關係,只要樓盤的單價和總價控制得宜,樓盤就會有不錯的人氣。
  剛需樓盤人氣不錯
  清明節上午9點多,記者坐上了從火車東站開往時代傾城的302A公交首班車,花了不到一個小時就來到樓盤現場,到達終點站,車上只剩下記者一人。門外寬敞的停車場上停放著五六輛車,現場看似有點冷清。不過,走進售樓部又是另外一種光景,裡面有六七組看樓客,現場樣板房處也不斷有新的看樓客到場。售樓部內有“到場看樓就可以參與抽獎”的活動,雖然獎品最高為iPhone5S,不過抽獎攤位前並未見有買家光顧。記者以買家身份和這些看樓客交談後發現,他們幾乎沒有誰是衝著抽獎而來的,有現場買家說:“雖然樓盤有點遠,但聽說這裡只賣一萬六一平方米,所以來看看。”
  同一天上午11點多,同在番禺的萬科歐泊售樓部內同樣有六組左右的看樓客,現場樣板房的客流量則大一些,平均十分鐘左右就有新一組客人進來。這個樓盤目前在售的基本上都是94-95平方米的帶主人套間的三房單位,到場的看樓者多半以年輕人為主,夫妻或情侶結伴前來者居多。雖然在售單位的戶型比較單一,但很多年輕的看樓者都表示較為合用。
  優惠仍在“進行時”
  上述兩個樓盤的人氣都還不錯,一是由於他們都是主推剛需產品;二是因為有形形色色的優惠推出,產品總價能控制在200萬元/套左右。
  3月31日,時代地產在廣州各個樓盤全線的8.8折優惠截止,但是,新一輪優惠又在醞釀當中。現場的代理商告訴記者:“我們在4月下旬前後會新推出6、7、8棟的高層單位,前期推出的產品也還有少量剩貨,但是現在我們全部封盤不賣,到時與新貨同期放出。現在認籌可享受存1萬元抵5萬元優惠,開賣還會有一些折扣優惠,但現在還不清楚。”
  她強調:“優惠幅度應該不會比之前的少很多。”據介紹,新貨折後的均價預計在1.6萬-1.7萬元/平方米之間,比前期單位1.6萬元/平方米的報價略高,不過,新貨位於小區的中心位置,比前期產品位置更佳。而時代傾城新的優惠在清明節之後展開,該樓盤推出“0”首付計劃,只需交納5萬元定金即可簽約,首付款最長可分18個月付清,如果不選用銀行按揭的付款方式,也可以由開發商提供,全額房款最長可分三年付清。截至本周三,時代地產方面稱,新品收籌已超過一百個。
  萬科歐泊則在近期推出了9套限時購買特惠單位,每套單位便宜10萬元左右,約9.5折,由於優惠幅度不算小,加上這批單位各種樓層、朝向的產品都有,有一定的吸引力,因此優惠展板前一直有看樓客在細細商量。截至清明節上午,已經有三套特價單位賣出。“現在前一批單位只剩下100多套尾貨,我們也在等開發商推出新的產品和優惠措施。”現場的代理商說。
  (梁棟賢)
  梁棟賢  (原標題:番禺:有優惠就有人氣)
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